背景介绍：一个印度客户(进口商)（也许刚接触外贸）    我：第一次帮朋友带客户去看服装市场

我做一个印度的客户的随身翻去看服装市场，碰过至今还是令我难以忘怀的情况。客户一般都要最低价的，而一般最低价都是用多少的量，厂家才报给你的。这位印度客户在第一间服装厂的门市，看到一款衬衫，就问200件衬衫的价格是多少；而这厂家报出的价格是50元/件；他觉得太贵，而厂家说，这是样本单的价格，如客户日后再下单时，会把样本单里高出的价格反还客户，这样很公道。

客户再去其他工厂门市了解价格，发现了同一款式的衬衫，也问200件衬多少钱，第二个厂家报出的价格与第一个厂家报出的价格一模一样的：50元/件。之后，他继续问最低价与订量是多少，厂家报出是35元/件，订量是10000件。试单中高出的价格也像第一个厂家一样，在日后的订单中反还。我就跟他说35元/件，起订量是10000件。然后，他就把35元写在这个厂家的一张名片上，收了起来。出了第二家门市，我们又去了第三家问，但价格还要高，就不理会了。

这时，印度客户跟我说：你看第三个厂家与第一个厂家做生意不老实。

我说：怎么不老实？

印度客户说：才35元/件的衬衫，第一家与第三家却说要50元以上。

我说：但起订量要10000件。（我听了后，怕他不知道35元/件的订量，就跟他重复说一次）

谁知他说：35元/件，就是35元/件。（听到这里，我开始觉得他有点奇怪，他就像把35元/件铭记于心一样，但把起订量忘记了。）

我们看了几间后，还是觉得第一间店的款式多，而是直接回到第一间店里。这时，问题就来了。这个客户还真是让我见识了印度人做生意的手法。

印度客户说，先拿两件不同的衬衫做样本，拿回去给客户看。

业务员说：可以。

印度客户又问了一下价格是多少。

业务员说：第一件衬衫是60元（也就是我们开始看中的那件：50元/200PCS），第二件是70元。

印度客户说：为什么是价格不一样了？开始还是50元/件。

业务员说：因为两件衣服也就是零售的方式了。开始那个价格是200件的价格。不过，你放心，我们会在收据上，写清楚，在下一次订单上返还给你的。

印度客户又说：你们做生意不老实啊。别人才35元/件。

（这时，我与那个业务员都迷糊了。业务员迷糊，是因为她不知这个客户在说什么35元/件；而我迷糊是因为想起这个印度客户是不是又忘记订单量的事，所以趁业务员没留意到我们的空隙，小声提醒一下10000起订量的事。谁知，他还向我打眼识，要我不要出声。）

 业务员说：我不知道你说什么35元/件。我们的零售价就是这样的。

他们争吵了好久，各执一词。我与那个店的其他业务员都在旁边帮不上的。

这时，印度客户说：好，我买下。

好了，这时候，我们其他人都松了一口气，终于买下来了。

业务员已经不想跟他说话了，就拜托我向这个客户重复说：两件衣服总共是130元。

而是,我跟客户说:总共是130元。但他不作任何答复。

谁知，这时，将衣服打包时，发现其中一件衣服脱线，换了新的一件，还是有同样的脱线。 这样的话，我们只好等业务员到仓库拿回来了。印度客户先付了100元现金，拿了收据，余额等到拿到衣服时再付。我们隔了一个钟头再回到这个店面，印度客户检查衣服无损后，就拿出钱包,给了一张20元的人民币给收银员。

收银员说：总共应该是130元。

客户说：不，是120元。(这时拿起衣服就想走人.)

那个业务员看到后，就说：怎么回事，不是说好了吗？总共是130元。

客户说：你还好意思要我付30元，你应该还要给我15元呢……这件衣服别人开价是35元/件+第二件衣服70元/件。刚好是105元，而现在，我给你是50元/件。你是不是还我15元呢？而且，我还帮你几我的朋友介绍这些衣服呢！

这时候，我们所有人都不知如何反应，因为他们不知他为什么又提到35元/件，根本没有上文给他们参考....我更加不知如何反应...心里只想到...这个客户怎么会是这样？他好奇怪啊！

那个业务员听了，就火了，说不做印度客户的生意了，叫他去其它店买，谁知，这个客户把那包衣服拿着不放手。那个业务员看了，气到笑了。

业务员说：我怕了你了，120元就120元。

然后跟我问：你是不是第一次带客户？

我说：是啊..

业务员说：你快点带他走吧...真是怕了他。

印度支那客户知道业务员只收他120元。当然很高兴，出来时还跟我打了个"V" 的手势......我还真是满头黑线......

这是我第一次带客户去看市场，但我真不知道，这个印度客户会是这样的表现。那天离开那个店后，就接到这个客户的朋友的电话，说他的朋友在牛仔衣服市场，我们就过去了。在牛仔衣服市场，我再一次认识了这个客户的印度朋友在生意上的做法，一样让我满面黑线。